

于东来又搞了个大新闻,这回不是把超市做成6A景区,而是直接一脚踏进了房地产。65亿的“梦之城”刚刚开工,他就公开撂话:如果条件允许,会在旁边建小区,安置员工,也卖给社会,而且——把建筑用材、质量、费用全部公开,只取合理利润,不破坏市场。
别人挤进地产圈,想的是土地红利、金融杠杆、快周转;于东来的脑回路,却像他管超市一样清奇。他甚至在直播里唠起了家常:绝不允许推电车上电梯,所以先把充电棚规划好,让住户没借口往家里推。这哪像在聊百亿项目,分明是一个操心的大家长,在琢磨怎么让邻居们住得舒坦。

其实胖东来的账本早就摊开给人看了。去年销售额冲到235亿,超市一天到晚被顾客挤得走不动道,然后他把将近38亿资产拿出来分——店长每人2000万,员工平均月收入9000元,净利润再人均分10万。这哪里是做生意,简直是在做社会实验。现在实验的边界扩大了,从一蔬一饭,延伸到了遮风挡雨的砖瓦。
本质上看,于东来想卖的从来不是商品,而是“放心”。在超市里,他用无理由退货、透明标价和极致的服务,把满是套路的零售业撕开了一道口子。如今他对着房地产这门全中国信息最不透明、预售制最折磨人、维权事件最多的生意,又掏出了同一把刀——公开成本。 这四个字看似轻巧,却足以让绝大多数同行后背发凉。因为在这个行当里,成本是一笔烂账,利润裹在层层分包和灰色空间里,而于东来偏偏要把它摊在阳光下,说,我赚多少,你一眼就能看见。

所谓的“不破坏市场”,更耐人寻味。他不是要做价格屠夫,拿低价的锤子乱砸,而是要树一根新的标尺。就像他的超市不搞促销、不玩噱头,却让周边商场的服务标准被迫升级。他盖房子,也是这个逻辑:我不颠覆你,我只把该做的事做好,把该赚的钱赚得明明白白。到时候,那些还在用华丽话术包装简配交房的开发商,恐怕连辩解的力气都省了。
有人可能会笑这是乌托邦。但胖东来的存在本身,就是一场持续多年的“乌托邦现实主义”展览。它在许昌、新乡证明了,把员工当人、把顾客当人、把利润控制在合理范围,不仅死不了,还能活得让全国消费者眼红。如今不过是把这个证明题,从几万平米的商场,抄到了更大的土地上。

说到底,于东来只是坚持了一种很古老的常识:你对别人好,别人就信你;你比别人多一份透明,别人就敢把身家交给你。 当楼市从增量狂欢跌入信任冰河,敢于用超市的逻辑来盖房子的人,也许恰恰是那个解局者。
梦之城,名字起得恰如其分。它不仅是一座商业巨无霸的诞生,更像是往习惯了浑水的市场里,丢进了一块透亮的明矾。楼还没起来,人心已经先看清了——原来好房子和好白菜一样,可以不靠吹,只靠种。

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